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维意定制陈钢好设计全屋配齐持续推进千店计

2020-01-25 22:09:30来源:励志吧0次阅读

维意定制陈钢:好设计·全屋配齐 持续推进千店计划

3月26日,为期三天的第九届中国(广州)定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕,参展观众高达60万,全国600多家定制企业百花齐放,由此窥见定制行业整体向好的走势。

展会现场,网易家居独家专访维意定制市场总监陈钢,了解维意定制对行业和市场现状的分析,以及2019年的招商战略和计划。

网易家居:维意定制本次展厅的设计有怎样的特色?

维意陈钢:这次参展和以往一样,主要是打造一个开放、舒适的商务交流空间。展厅以咖啡厅的形式,墙上布置了电子屏幕还有各式品牌招商VI,展示维意的品牌实力今年“好设计·全屋配齐”的整体战略。对维意感兴趣的意向经销商进到展厅内,可以对我们的品牌实力有一个初步的了解,随后工作人员会携带IPAD和资料上前与意向经销商进行一对一洽谈。如果对商业模式认可,希望能进一步了解维意的产品,我们会邀请他们到佛山的展厅,总共4000平方米。

网易家居:今年定制家居展的主题是“定制变年”,能否结合行业现状谈谈您对这一主题的理解,以及维意如何应对市场变化?

维意陈钢:在我看来,这是行业的第三代变革。最开始是整体衣柜、橱柜,其次是向全屋定制转型,现状则是全品类的全屋配齐。这也就是维意在今年率先推出“好设计 全屋配齐”的主要原因。

“好设计 全屋配齐”,顾名思义,就是颜值高、品类丰富,我们希望在设计主导下为消费者提供一站式的全屋家居服务。

目前维意的产品除了衣柜、橱柜、书柜、餐边柜等各类定制柜外,还有沙发、餐桌椅、窗帘、灯,甚至背景墙、大家电等等。每个品类都有上百种款式可选,SKU非常丰富,例如窗帘就有两百多款,是可以满足消费者多元化需求的真正的“全屋配齐”。

同时,维意的设计能力也是一大独特优势。我们自主开发了诸如AI、云设计、内部交流平台等设计平台,从而提升加盟商设计师的服务水平。更高水准的设计师能够适应更多样化的顾客的不同需求,还可以在设计服务的过程中增加用户粘性,从而提升终端门店的成交率。

总的来说,产品更多样了,客单值变大了;设计能力更强了,成交率增加了,加盟商的盈利能力自然就上去了。

网易家居:从大家居战略来看,很多定制企业开始部署智能家居领域。维意在这个方面是否有所规划?

维意陈钢:去年我们跟美的全装家电,以及美的旗下的智能家居品牌进行了多次的尝试和磨合,我们也合力打造了唯意定制和美的家电的店。另一方面,我们在门店和展厅里其实也贯穿了智能家居的体验。

在智能家居这片蓝海下,维意仍然在探索中。但智能家居目前尚未进入成熟的发展时期,所以2019年的重点还是放在“全屋配齐”上。未来,随着市场需求的变化和行业的成熟,我们也会根据本身的实际情况去开展更多的规划。

网易家居:现在年轻消费群体的需求比较旺盛,很多家居企业在品牌打造方面也朝着年轻化方向发展。维意的品牌定位是什么,对品牌塑造有哪些规划?

维意陈钢:经典时尚是维意定制的品牌主调性,我们希望能够让消费者体验到高端、同时又具备性价比的生活方式。这与当下90后、00后的消费倾向是契合的。

根据年轻人的互联网使用习惯,维意开拓了多个线上渠道,方便年轻消费者在网络上可以快速了解到维意的品牌和产品信息。同时,我们也积极向终端门店引流,比如我们开设的O2O门店。在闲暇,维意品牌跟年轻人也是非常亲近的,比如说店内导购、设计师的工服,都采用的年轻人喜爱的潮牌服装,时尚、亲切还很高颜值。

网易家居:今年有没有一些比较特别的招商政策,招商计划能否透露一下?

维意陈钢:“零元上样”政策,也就是说维意先为加盟商垫资,让加盟商可以无压力上样品,后续再分期返还。当下很多人认为经济环境不太乐观,我们希望能够通过减少前期项目的启动资金,来降低加盟商的投资门槛,让他们有更多的资金和精力在前期投入运营和推广,增强自身的盈利能力。但并不会降低加盟门槛,我们还是会筛选优质的合作伙伴。

总体而言,我们还是以开千家优质门店为总目标来冲刺。今年的目标是能新增500家,主要考虑经济发展好的一二线城市,同时也会下沉渠道,在三四线城市发力。

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